Ritchie Bros biedt meerdere verkoopmogelijkheden

Hierom wou het veilinghuis, bij monde van Jean-Paul Hauwe (Benelux Territory Manager), meer duiding geven bij de onderneming.

Vooreerst wijst hij naar de coronacrisis. “Deze versnelde de evolutie in het veilinggebeuren.” Mede door de lockdown’s konden kopers niet meer ter plaatse naar de veilinglocatie komen om in de tribune met kopers plaats te nemen en te bieden op het materiaal dat hen werd voorgereden. In een oogwenk werd alles definitief digitaal.

“Op sfeer en gezelligheid tijdens de veilingdagen is dan wel ingeboet”, lacht hij ietwat fijntjes. Wat wel nog steeds kan, zijn de kijkdagen ter plaatse op het terrein van het veilinghuis.

Groeperen ter plaatse

Belangrijk voor onze contreien en specifiek voor de landbouwsector is dat er voor een veiling veel materiaal verzameld staat op de locatie in het Duitse Meppen, vlakbij de Nederlandse grens met Emmen. Grondverzetmateriaal wordt dan weer verzameld in het Nederlandse Zevenbergen in de haven van Moerdijk, grofweg gesitueerd tussen Breda en Rotterdam.

Jean-Paul Hauwe legt uit dat het ingebrachte materiaal om te veilen verzameld wordt volgens type werktuig. “We groeperen het materiaal volgens machinetype, inspelend op de interesse van het koperspubliek. Zij moeten zich zo niet verplaatsen tussen locaties om gelijkaardige machines te bezichtigen alvorens te kopen.”

Meerdere verkoopmogelijkheden

Er zijn meerdere mogelijkheden om materiaal via Ritchie Bros te verkopen. Twee misschien minder gekende opties zijn de ‘Koop deal’ en de online marktplaats ‘Marketplace-E’. De eerste is interessant voor wie bijvoorbeeld zijn bedrijf beëindigt en zijn materiaal snel wil verkopen. In dit geval doen de medewerkers van Ritchie Bros een inspectie en taxatie waarna ze een bod uitbrengen. Verder verkopen nemen ze dan voor hun rekening. Dit is de snelst mogelijke manier om een verkoop te realiseren via Ritchie Bros.

Wie geen transportkosten wil en iets meer zekerheid over de verkoopprijs wenst, kan kiezen voor Marketplace-E. Hierbij blijft het materiaal van de verkoper bij hem en komt een inspecteur van Ritchie Bros ter plaatse om de machines te bezichtigen. De medewerkers van Richie Bros gaan dan gedurende maximaal 3 maanden wereldwijd op zoek naar een koper. Bij deze mogelijkheid wordt ook een gewenste verkoopprijs vooropgesteld tussen de aanbieder van het materiaal en Ritchie Bros. Wordt het materiaal verkocht boven de vooropgestelde prijs, dan wordt de meerwaarde gedeeld. Wie wenst kan zijn materiaal wel ‘showen’ op een veilingterrein om zo gebruik te maken van de interesse die potentiële kopers uiten tijdens kijkdagen voor online veilingen.

Het online veilen is de derde en misschien wel de meest gekende vorm van verkoop via Ritchie Bros. Hierbij is er geen minimumverkoopprijs, maar een verkoopprijs op basis van de vraag die tot uiting komt tijdens de veiling. Alles wordt zo verkocht tijdens de veilingdagen.

Transparantie bieden

Jean-Paul Hauwe benadrukt dat materiaal dat via Ritchie Bros verkocht wordt, altijd vooraf door een medewerker van hen gevalideerd wordt en gedocumenteerd met foto’s en video’s die op hun website verschijnen. Zo is er een beeld over de staat van de machine. Dat geeft vertrouwen naar kandidaat-kopers die vaak wereldwijd handelen en niet steeds ter plaatse het materiaal bezichtigen. Voor alle duidelijkheid, de mogelijkheid om machines zelf fysiek te bekijken is er wel. Voor een veiling worden nog kijkdagen op het terrein van het veilinghuis ingericht.

“Wij willen potentiële kopers niet kwijt, daarom documenteren en valideren we het materiaal zelf”, verduidelijkt Jean-Paul Hauwe.

Ontzorging met totaalpakket

Verder geeft hij aan dat ze inzetten op de totaalontzorging van de klant. Dat kan op meerdere zaken slaan zoals transport of papierwerk regelen, maar kan ook veel verder gaan. Denk hierbij aan een poetsbeurt voordat de machine geveild wordt. Maar ook zandstralen, verven en opnieuw bestickeren is mogelijk.

“De laatste tijd merken we een trend waarbij beroep wordt gedaan op onze diensten om materiaal opnieuw te schilderen. Dat kan door de verkoper gevraagd worden, maar ook door de koper. Deze laatste wil bijvoorbeeld graag de machines in zijn huiskleuren geleverd zien na aankoop op de veiling bij ons.”

Jean-Paul Hauwe bemerkt dat de verkoper goed moet overwegen, in overeenstemming met zijn budget, wat hij aan zijn te verkopen machine nog wil laten doen. “Netjes gepoetst en geschilderd materiaal kan soms beduidend meer opleveren.” Ritchie Bros kan voor onderdelen, verf, stickers, technische ondersteuning... terugvallen op een eigen internationaal netwerk van toeleveranciers.

“In samenspraak met de aanbieder van het materiaal wordt overwogen op welke locatie de machine wordt aangeboden. Er kan wel eens een opbrengstverschil zitten tussen locaties is de ervaring. Ook het moment wanneer machines te koop worden aangeboden op de veiling kan een invloed hebben. Als je een betere prijs wil als verkoper, moet je maaidorsers niet in de winter aanbieden, maar in het voorjaar net voor het seizoen”, geeft Jean-Paul nog mee als afsluitende tip.

Tim Decoster