In het kader van het LEADER-project ‘KENNISvijVERs’ organiseerde Inagro een cursus professioneel onderhandelen voor varkenshouders. Ronny Van Baelen, bedrijfsleider van Yamas Communicatie, gaf een aantal zaken mee waarmee varkenshouders direct aan de slag kunnen.
Bereid je voor: Eerst en vooral heb je marktkennis nodig. Wat zijn marktconforme prijzen? Welke voorwaarden zitten daarbij? Vraag deze zaken na bij officiële instanties, doorzoek het internet, kijk in de krant en ga te rade bij collega’s! Verder is het ook belangrijk met wie je onderhandelt. Heeft die persoon beslissingsrecht? Zoniet dreigt je goed voorbereide betoog verloren te gaan. Zorg ook voor een professionele, voorbereide indruk: een rommelige keukentafel kan je geloofwaardigheid aantasten.
Bepaal doelen en grenzen: Leg op voorhand heel concreet vast wat je doel is. Dit zou je het liefst van al bekomen. Daarnaast bepaal je de grens van wat jou voldoening geeft. Dit draait niet alleen om een prijs, maar ook om voorwaarden en termijnen. Tussen doel en grens ligt dan je speelruimte. Goede onderhandelaars durven weglopen van een slechte overeenkomst: soms is geen deal de beste deal!
Tijdens de onderhandeling komt het erop aan emotioneel afstand te bewaren. Pauzeer en trek je even terug wanneer het je teveel dreigt te worden. Luister steeds aandachtig, en spreek zelf ook duidelijk. Hou de relatie zakelijk, en gebruik noch aanvaard beledigingen. Ga ten slotte na of de deal te verenigen is met je langetermijnvisie en of hij binnen de vooropgestelde grenzen valt. Veel succes!
